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学考乐招生——备注法 & 一拖五

作者:学考乐加盟  日期:2019/10/27 10:43:50  点击量:25

    一、什么时候用?

  父母付钱时使用这种方法。因为在支付的时候,父母经常想要一个折扣,而此时对你有一定的认可。我们应该充分利用这个机会做裂变工作。让这些已经付了钱的学生脱离更多的学生。

    二、操作步骤

    步骤 1.加微信好友

    态度坚决地让家长推荐 5 个好友。朋友不会被推到小组里。它们应该作为朋友添加。

    步骤 2.做好微信备注

    李四 推荐人张三  张三是已经报名的学生,李四是张三推荐的好友

    王五 推荐人张三

    赵六 推荐人张三

    步骤 3.发见证

  对谁?派6人去看看:送张三和张三推荐五位家长。找张三的名字。因为张三推荐的朋友都有“张三推荐”这个词,所以六个人都会被搜出来。很多证人都被派去了,所有关心张三的父母都看到了。首先,张三的父母看到孩子认真学习的照片会非常高兴。张三推荐家长看到的是他们的朋友和孩子的实际情况,兴趣和信任会更高。至少相信学生张三的存在,并且可能不相信分数确实有所提高,然后问。至于问谁,可以问培训班的老师和张三的家长。

    步骤 4.沟通

  如果你找培训机构的老师,基本上可以成交(感兴趣,有需求)。如果你去找张三的父母,没关系。张三在你们的培训机构学习。这位老师负责,他很善于学习。他肯定不会说这个组织的坏话。是真的。

  完成前四个步骤,很可能有些家长已经选择注册。但也有可能有些家长还没有采取行动,所以你可以执行步骤5。

    步骤 5.集中转化(最后有详解)

  例如,一开始有五名学生,每人推荐五名学生,然后有二十五名学生。其中,有20名学生感兴趣,2名已经报名。有18个学生感兴趣,但还没有报名。试着邀请到学校去体验一下。谁的成功率高?当然,推荐人帮忙邀请比较成功。在被邀请之后,他被邀请去看他朋友的孩子,他的学习效果可以展示给这些父母。

    三、效果预测

  假设按照这种方法,每位家长可以推荐5位家长和朋友,并完成3笔交易。那么,在每一轮操作中都能招募到的学生是3的第9名力量。理论上,一次操作3次,第二次操作9次,第三次操作27次,第四次操作81次。如果你有10名学生,只需要4轮,有800多名学生。但以后会很难。困难不在于招人难,而在于你需要同时与这么多人沟通。但是只要你有时间和精力,就没有学生短缺了?一所学校半年能招收2000名学生吗?

  一个班在两个月内就能产生成绩。夏季集中训练20天。20天后,它可以翻倍。这一转变始于6月份。它可以在七月翻倍,七月二十日加倍,八月加倍,九月再翻一倍。这是第五波。3 的 5 次幂是什么概念,3*3*3*3*3=243.理论上能翻 243 倍了,10 个人就变成两千多人了。即使不能超过2000人,也能超过1000人。看起来美不美?

  它看起来很漂亮,但它有一个问题:什么让你向你推荐它?如果他不推荐呢?所以我们必须解决推荐人给你的问题。以下是父母推荐给你的方法。

    四、让家长给你推荐人的方法

    方法:

    1.价格优惠

    告诉家长,推荐 5 个人可以优惠 300 元。价格敏感的家长会选择推荐。

    2.非价格敏感型的家长

    有些家长不愿意要这几百块钱的优惠,不愿意推荐。首先,想想一个问题,如果父母不想得到这几百元的折扣,那就必须是有良好家庭条件和社会地位的父母。如果你想成为一所好学校,愿意为你提供优惠政策的家长会对你的未来产生很大影响吗,还是这些不愿意推荐你的家长会对你产生很大影响?当然,不愿意推荐的父母对你有很大的影响。她可能是校长的妻子,也可能是校长的亲戚,他们在社会上有着更高的地位。所以他们推荐的人都是最好的,愿意接受家长优先推荐的人可能无法向班级汇报。因此,家长的这一部分是我们必须更多关注说服的对象。说服方法如下:

    a. 赠送课程(非卖品)

    不管你有多少钱,你不给我推荐人,有一部分课程只送不卖。一部分是可以做到的。可以这么说,所以先学单词。

    b. 戴高帽

  表扬父母有很大的影响:为什么我要你现在推荐它?因为你是一个有社会地位的人,一眼就不缺钱,你的影响力比普通父母大得多。所以我想请你推荐一下。我想请你推荐一些好东西。如果这门课没有效果,我可以请你推荐吗?你是如此有影响力,当你单独说时,XX区域的每个人都会知道。所以学考乐没有达到预期的效果。你会说我坏话的。难道XX的每个人都不知道你什么时候说坏事吗?但现在我非常希望你把它推荐给其他人。你确定我对我的课程有特别的信心吗?否则我就躲着你。因为当你说不好的话,我的学校就不能继续了。我可以证明我们的课程是特别好的,我相信你不会说我的坏话。你一定说我好 话。

  ②帮助他人因为我们的课程很好,你也认识到我们的课程。你有那么多朋友,你找到了这门课,你告诉他们有这门课,我不会影响他们,只是让他们看看。我待会给他看效果。如果他想来,他会来的。如果他不想,他就不会来了。我不会骚扰他的。但如果他的孩子进步了,他是否要感谢你呢?和他分享一件好事。如果你给他一千元和一万元,他不会当真的,因为你的朋友圈很好。但是孩子的进步是他们最需要的,至于选择还是不选择自己的。你在帮助别人。帮助别人的孩子。

  戴上第二顶高帽子。

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   c. 推荐者优先

  如果有些家长坚持学习效果好,那就推荐。告诉他我们学校有一条规定是校长制定的。所有的学生都是老师带回来的。只要他们向我们推荐人,他们的课程就应该先安排好,一切都应该以他们为重。本期共有15人,有13人帮我们推送..只剩下两个地方了。如果还有两个人在推,我就忍不住了。我找不到办法让你的孩子在这个问题上。我只能把它放在下一个问题上。为什么?因为我们每个学生都是由自己的老师招收的,他们愿意把学生放回去吗?如果你真的不能推荐,我们对此无能为力。但很有可能你的孩子得去后面。在特殊情况下,通常的课程必须重新安排。

    d. 分几次推

  先推两个不好。你先推荐两个。我会把这个配额给你。

  有了这套,推荐的可能性会大得多。所以确保你的父母给你推荐。提议→派班→戴高帽→威胁→降低标准。没有办法处理..哈哈不能解决父母给你推荐的问题。所有的计划都是空谈。

    五、学习效果见证分享会(步骤 5 中的集中转化怎么操作)

    要家长去邀请他的几个朋友参加集中转化,如果家长不配合,怎么办?

  从孩子们开始:你的孩子们从我身上学到了东西。我想打开一个证人,而不是让你的孩子有自信和荣誉。你的孩子学得好,让你的朋友见证,让他们看看他们是如何学习的。朋友们会称赞他的。这孩子因更严肃而受到表扬。让孩子们在别人面前展示自己,提高自信心。这也是对儿童的锻炼。

  ②实际好处:如果你邀请我,我会给孩子们送一些课程,否则下次报名时我会给你打折。

  从家长角度:上次你推荐的几位家长已经报名了,帮人帮到底..这一次,我邀请我的朋友让他们感受到高科技。这对他们和你个人的荣誉都有很大的帮助。

  千万不要说学校的困难和利益。不要谈论自己,只从学生、家长、朋友的角度来寻找理由。

  ⑤除前五位家长外,推荐其他家长。不要以为推荐的范围只是这五个人。我很高兴和你谈谈。推荐更多的家长是可以的。

  如果您还不明白,欢迎与学术服务团队联系。学考乐教育